五分时时彩人工计划-可以挂机的游戏

                                                                  五分时时彩人工计划:原华为党委副书记:华为的皮糙肉厚是如何修炼出来的-可以挂机的游戏

                                                                  最新资讯 2019年11月19日 14:01

                                                                  原华为党委副书记:华为的皮糙肉厚是如何修炼出来的-可以挂机的游戏

                                                                  原华为党委副书记:华为的皮糙肉厚是如何修炼出来的-可以挂机的游戏

                                                                  【詹姆斯隔人暴扣】

                                                                  华为的皮糙肉厚是如何修炼出来的▽▽?来源:华夏基石e洞察作者:朱士尧(原华为党委副书记)我是原子核物理学教授♀,曾任职中国科技大学┊⊿?,其间做了七年的研究生院副院长♂。退休之后◇↑┊,华为派人去聘请我↑〇△,2005年3月〇,我有幸加入了华为□♂☆。在华为工作的十年♂??,是我的人生轨迹当中非常有意义的、受益匪浅的一段历程〇。我是61岁进入华为的〇⌒,非常巧合的是◇,我和华为的创始人、中国最伟大的企业家任正非先生是同年同月出生的↑π。在此↑,我作为一个76岁的、曾经研究核物理学领域几十年、在中国最优秀最伟大企业里担任党委副书记十年的长者∟,将与大家分享在华为期间的所见、所闻、所悟△。

                                                                  普通劳动者只完成基本任务♂,不能创造奇迹□,相应的↑,华为只能给普通劳动者基本待遇♀。华为给员工讲〇□,你要到华为当普通劳动者也可以♀⊙,但你要想清楚∵♂♂,只完成基本任务♂,就只能有基本报酬∵。华为的巨额奖金和分红﹡♀,没有你的份♀∴,因为巨额奖金和分红是华为奋斗者额外劳动所创造的额外价值□⌒〇。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  第四⊙∟,为客户提供有效服务﹡┊☆,不谋求华为利益的最大化◇﹡。“利而勿利也”□⊿,真正伟大的企业家都有大格局♀,不谋求自身利益的最大化□。华为为什么不追求利润的最大化π⊙∟?因为华为的目标是帮助客户成功的☆,而不是为了赚钱∴∟♀。利润当然重要□♂,没有利润就活不下去☆□,但是只要一部分适当的利润就够了□┊。换位思考⌒∟,站在客户的立场上〇∟∟,哪个客户愿意花最大的成本去做一件事情呢⊙▽?谁都不是傻子↑〇。所以华为的理念是合作共赢〇△,有意地把一部分利益留给客户和上下游合作伙伴?⌒♂。这样所有人都愿意跟华为一起合作⊿□π,从而形成一个良性的生态┊。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  多元化是个误区↑∟?,华为坚决不搞多元化◇⌒⊙。因为企业也好△⊿,个人也好﹡,精力☆◇┊,能力和资源都有限↑♂⊿。在一个领域你能比别人资历深、有经验、看得深刻⊙,已经很不容易了﹡⌒⊙,这说明你很优秀↑。如果说你在每个领域都比别人认知更深刻△↑△,更有经验▽⌒,那是不可能的☆。不可否认世界上有天才▽⌒,像乔布斯、马斯克♂,但全世界75亿人中也只有两个♂♂⌒。

                                                                  从中国及全世界的范围来看▽∵,做多元化成功的企业也是有的┊∵,但是数量相当少⊿。有的企业做得风生水起□,却在一个产品或一个领域里辉煌了十年二十年之后消亡了△♂♂,究其原因∵∟,正是因为采取了多元化和盲目扩张的战略﹡∴♂。

                                                                  在市场经济条件下△﹡,任何行业在任何时空点♂,市场份额永远是全部被瓜分掉的﹡⊙。那么为什么还总有人要创业♀?难道这些新的公司不知道没有剩余的市场份额吗□?事实是□□〇,在市场经济中☆♀,还存在着一个优胜劣汰的规律↑♂,总有一部分新创业的公司活下来♂♀△,个别的成长为很优秀的企业♂〇♀。新公司活下来、已有公司扩大规模的一个前提是∵,市场中总有一部分企业由于种种原因?↑,经营不善而倒闭了♂♂﹡。有了新旧更替⊿▽△,就有了市场份额的改变♂。新公司要活下来、已有公司要扩大规模π⊙⊿,就靠一个办法——竞争∟π。竞争的本领关系到新公司的生死存亡以及已有公司能不能扩大规模π。竞争的行为是市场经济中发生最频繁的行为⊿▽,每时每刻都在发生?♀▽,你不和别人竞争∟,别人就会来找你竞争☆⊿□。那么竞争的能力来自于哪里∟↑◇?它来自于两个方面〇,第一┊,你的父母□↑♂,他们决定了你的基因〇□。第二π♂﹡,后天的努力⊙,也就是看你有没有在艰苦环境中求胜的勇气和能力∟〇。

                                                                  第二♀,企业不是社会∴,企业是社会的细胞?。不同的细胞有不同的功能⊿,社会细胞中的企业⊙♂,它的主要功能是为社会创造财富┊。那么企业的财富是谁创造的〇∴?是通过企业所有员工集体创造的〇⌒π。

                                                                  华为不追求利润最大化♀?♂,华为真正的追求是赢得客户的尊敬〇↑┊,赢得社会的尊敬⊿♀。这才是更高层次的追求□∟?,也是真正应该有的追求∟∟﹡。具体来讲▽♀⊙,当华为不追求利润最大化的时候?□,利润可能减少了▽,只赚了一点点?♀π,但是长期来看并不吃亏⌒,而且非常有利□。为什么◇π▽?因为争取了一个客户▽π,客户愿意长期合作♂??,我赢得了客户的尊敬♂,客户信任我□⌒,甚至和我结成了战略合作伙伴⊙。华为三十年来一直坚持这样的理念∟﹡∵,这使它在全世界拥有了一大批的战略合作伙伴〇△,从而也保证了华为这些年来的快速增长☆☆。

                                                                  这是对华为文化解释得最深刻到位的一句话♂﹡﹡,对客户的需求被上升到了宗教般的信仰和敬畏的高度┊∵。宗教是伴随着人类文明几千年发展而形成的意识形态∟□,当一个人真正发自内心地信仰宗教的时候⊙♂,他表现出的行为┊π,那些不信宗教的人是无法理解的?☆?。现在的中国人当中就有一部分人没有信仰和敬畏之心∵,所以才做出各种危害社会的事↑□♀。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  第三⊿□∵,在企业运营上∵☆∵,华为坚持独特的经营理念☆♂,概括为四个字是“专精特新”π∵。02 以客户为中心◇,以奋斗者为本华为用独特的文化和经营理念⊙,把19万高级知识分子凝聚起来∟。高级知识分子是一个特殊人群∵,要领导好他们﹡,让他们发自内心地为华为奋斗↑,不是件容易的事情□〇。任正非讲□,我这个人就是舍得花钱π☆⊙,赚了钱分给大家⊿▽,让大家觉得跟我干值得◇π。表面上看⌒♂,华为的员工工资相当高♂,但是任正非说:“把高级知识分子调动起来↑,他们创造的价值远远高于我给他们的工资和奖金▽π♂。”

                                                                  华为的超强实力来自于八个字:长期坚持开放创新∵⌒↑。华为始终把发展的动力聚焦于内功的修炼π,而不是向外部获取更多的资源?,或者获取政府的更多支持⌒∴⊿。长期坚持开放创新包括两个方面:技术和管理的开放创新⌒。通过长期坚持技术创新⌒△,构建可持续发展的强大的技术创新能力;通过管理创新┊,构建国际最先进的管理秩序、管理制度、管理流程□〇。具备了强大无比的实力∵☆△,我们的发动机◇〇,任它精准打击也打不坏ππ⊙。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  第五π,以奋斗者为本⊙┊,一定要有制度保障⌒⌒。以奋斗者为本的文化得到传承的基础是不让雷锋吃亏的理念π↑□。现代化的企业制度π,应该保障奋斗者获得他们应该得到的回报△﹡∟。有人问任正非♂▽△,你给员工工资那么高♂π,员工不感谢华为和你啊◇☆◇?任正非讲↑☆↑,我从来不需要感谢π〇﹡,也不存在感谢□⌒,公司和员工之间两不相欠∟π。对于公司来讲?↑↑,你创造了多少价值□∴,就给你多少钱;对于员工来讲⊙,我拿到这么多钱π∵?,是因为我创造了相应的价值♂。

                                                                  华为从1987年注册公司⊿☆,到现在三十多年◇,也面临过很多诱惑◇π☆。周围有人炒股π┊♂,有人炒房地产┊∴,但任正非坚决不做◇。房地产是中国的奇葩现象?,这些年来发展太快▽□?,房价已经高到宇宙之王的程度了□,有些人也在这个阶段靠做房地产赚取了巨大的财富┊。作为商人♀∴☆,趁这个机会发点财的想法是可以理解的⊙﹡,但一定要想清楚﹡⊙。有人因此赚了⌒♂,但也有人因此垮掉了♂□。有一家武汉的餐饮企业﹡∟⊿,在行业内挺知名的△〇┊,由于老板拿着三十亿投入到房地产♂,导致现在濒临倒闭的边缘▽⊿〇。这是一个活生生的例子π?▽。一掷千金的决策?♂,当时好像很痛快∟,但老板没有想过∟,要做多少道菜才能赚来这三十个亿∟↑!如果踏踏实实一心一意做餐饮ππ♂,一定是另一种完全不同的结果⌒〇。

                                                                  上世纪九十年代□♂⊿,中国通信设备行业主要有四家公司﹡▽,叫“巨大中华”⌒。“巨”是解放军的巨龙通信∟,它发明了国内第一个数字程控交换机☆◇,“大”是大唐┊π,是国家邮电部的研究院做了交换机之后成立的公司◇⊿↑,“中”是指中兴通信◇↑↑,“华”是指华为⌒﹡。前三家企业都是国企□♂,只有华为是民营企业∟▽↑,在这四家公司中排名最后π。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  一、战略上的高度专注聚焦华为做到了三十年的高度聚焦∵。公司只有几百人的时候⊙〇↑,对准一个“城墙口”冲锋〇∴〇,几千人、几万人、十几万人冲锋⊙,还是对着同一个“城墙口”☆∟,并没有转变◇∟♂。任正非在公司内部讲话中也经常讲到压强原则∵∴┊。物理学的基本原理中♂,压力和压强是两个不同概念♂∵◇。压力是垂直作用于物体表面的力♂∟⊿,压强是单位面积的受力▽☆。压力大不一定压强就大﹡。同样的压力下♂,受力面积越小∵△┊,压强越大⊙⊙⊙。比如铁钉♂◇﹡,质量虽小π♀,却可以穿透硬物;缝衣服的针☆,针尖那么小π∴,一使劲就能穿透衣服⌒。做企业也是一样的道理∟∴♂,因为每个企业的精力、资源、能力有限⌒,关注的范围太大♂⊿,分散了精力↑π▽,往往不一定有好结果☆⊿。相反∴,如果企业把所有的精力、资源、能力集中投入到一个非常小的领域□♂◇,重点突破♀?,就可能在市场中胜出◇♀♀。

                                                                  第一种员工叫奋斗者π♂△。什么是奋斗者﹡??奋斗者不仅仅是不迟到、不早退、不请假⊿,工作日每天工作八小时∵,而是即使下了班或节假日△∴∵,只要工作需要——哪怕是在半夜△⊙∴,也要爬起来马上去现场的人;是只要客户需要∵♂,不讲时间和条件△,马上去解决问题、创造价值的人∵。

                                                                  结论:华为能够长期持续稳定高效增长的秘诀▽?,就在于长期坚持把公司发展的动力聚焦于不断增强内功修炼上◇?,始终保持冷静的头脑和理智的心态﹡⊙,建立了能凝聚人心的企业文化♂┊♂,并坚持独特的经营理念的创新◇♂。

                                                                  免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体⊿☆,版权归原作者所有⊙﹡☆,转载请联系原作者并获许可π。文章观点仅代表作者本人◇,不代表新浪立场〇。若内容涉及投资建议▽﹡↑,仅供参考勿作为投资依据△π♂。投资有风险♂﹡,入市需谨慎⌒?。

                                                                  当我看到这张图的时候△┊┊,我的感受是△,华为即使面临着狂风巨浪∟┊,照样要扬帆前进∵∴。尽管伤痕累累∟⊿?,还要不停地去修补伤痕▽⌒♂,继续向着目标飞行▽。“让暴风雨来得更猛烈些吧”∵◇□,这是诗人浪漫的表达∴☆。现实中真正乌云压顶、雷声隆隆、狂风暴雨的时候□□,人们还会说这句话吗⌒↑♂?诗人的表达和现实世界是不一样的▽∟。

                                                                  任正非说﹡∵∴,华为就像在二战时期弹孔累累的伊尔2飞机☆☆,虽然被打得千疮百孔?☆♀,但还要反抗∴,还要坚持朝着既定方向飞行⊿π∴。这架飞机代表了任正非的想法和感受:没有伤痕累累﹡↑,哪来皮糙肉厚⌒π∟?英雄自古多磨难△。

                                                                  一、以客户为中心的四个要素“以客户为中心”包括四个要素:第一∵⊙☆,为客户服务是华为存在的唯一理由□□?,客户需求是华为发展的原动力π⌒。每个企业都是为客户服务的↑∟,华为的不同之处在于它站的高度不一样┊☆↑。任何一件事情〇〇◇,站的高度不一样∟┊◇,认知不一样□,解决方法就不一样▽♂。华为认为⊿☆┊,为客户服务是华为存在的唯一理由∴♂﹡,假如不好好为客户服务◇,在这个世界上就没有华为存在的必要⌒▽☆。客户需求是华为发展的原动力┊?□,要不遗余力满足客户的需求□,而不是为了老板赚更多的钱▽∟。

                                                                  第二种是普通劳动者∵♀,普通劳动者不迟到、不早退、不请假▽,按规定完成公司交代的任务♀。但是普通劳动者的特点是﹡,只在八小时内工作☆♂,下了班就走了π□↑,节假日有天大的事也别找他∵。他的理由是⊙♂∵,我这么干已经对得起你给我的工资了△。这表面上看有道理☆△☆,但是一个国家、一个企业中⊙,如果都是普通劳动者↑◇﹡,都只愿意一天干八小时〇♀♂,一周只干40个小时↑⊙,我们的社会、我们的国家还能进步吗π?我们的民族复兴能实现吗♂?假如每个人都只愿意一天干八个小时π,怎么可能有伟大的科学家、伟大的教授、伟大的艺术家呢□?各行各业有杰出贡献的人◇∟,他们的工作时间远远不止于每天八个小时〇。

                                                                  企业的竞争力可以用一个冰山模型来解释⊿⊿,它包括两部分↑〇,一部分是水上〇,一部分是水下↑┊,水上部分是企业的创新能力和世界级管理实践↑⌒,水下部分是企业的文化和核心价值观□◇。我们不能只看到水上的部分〇┊△。水上部分受风的影响∟,但不是说海上刮起了风⊙π,冰山就随着风的方向移动π,因为冰山在水下面还隐藏着更大的一部分﹡□┊,这部分跟洋流的方向有关﹡∟。虽然它看不见、摸不着?,但是决定着冰山整体的移动方向♀。因此♂,企业文化作为隐形的竞争力对企业的发展起着至关重要的作用▽◇↑。

                                                                  社会上有一种误解♂,认为任正非对狼有研究♂,所有华为人都是“狼”☆⊙,华为是狼性文化⌒♂π。事实上☆♀▽,华为只要求一部分员工有狼性π⊙。市场销售部门的人员必须有狼性↑,因为他们需要到市场上去抢到“食物”▽?△,抢不回来就得饿死∴◇〇。但研发人员不需要讲狼性↑▽┊,“板凳要坐十年冷”;党委做思想工作的↑⊙,不要求有狼性〇,要耐心细致地工作;行政人员、财务人员和采购人员等也不需要讲狼性〇。

                                                                  第二⌒♂,顽强的意志和超强的战斗力┊。人民军队在抗战时期是小米加步枪♂,最后能取得胜利靠的是顽强的意志和超强的战斗力┊。华为把19万高级知识分子变成了无畏艰难险阻、有顽强意志和超强战斗力的奋斗者♂。

                                                                  二、以奋斗者为本如何让员工像老板一样奋斗↑♂?所有的老板都在想↑,每个员工都像自己一样奋斗该多好π,那老板得反过来想◇∴?,员工凭什么要跟你一样拼命⊿△﹡?在中国┊♂,有一家企业能做到所有员工都像老板一样奋斗⌒,那就是华为♂。很多人知道华为苦⊙∵⊙,知道华为累π◇,知道华为要去打仗的地方⊙,要去发生地震的地方♀♂,还照样义无反顾地去了﹡♂。这靠的是什么┊↑?靠的是华为“以奋斗者为本”的文化┊▽∴。任正非很早之前就提出来“奋斗者”这三个字☆⊙⊿,现在国家领导人以及社会都已经普遍关注了♂△⌒。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  还有两句话很有意思┊┊┊。第一句是▽△♀,“世界那么大☆,我想去看看”△↑,你当然有这个权利♂,去追求诗和远方△↑,没人不尊重你的权利∵﹡☆。第二句是∵♀,“包里钱太少⊿⌒,哪都去不了”☆∵△,这才是现实⊙。假如有一天♀,你钱包里没有钱﹡π∴,不要说漫游中国、漫游世界☆﹡⌒,除了一个地方◇∟□,你哪儿都去不了⌒⊙。那就是你家小区的楼下∟,从前门逛到后门△,那不要钱;你出了小区∵⊿,去哪儿都得要钱?。

                                                                  投资界有一句名言⌒⊿?,“鸡蛋不能放在同一个篮子里”□〇⌒。我认为π▽,关于篮子和鸡蛋的关系⊿☆,要具体问题具体分析⌒┊。首先要想清楚自己有几个鸡蛋┊π,你一共就有三、五个鸡蛋⊿┊,还需要考虑放几个篮子♂?当然△﹡,如果你有一个养鸡场∴,有几百个鸡蛋♂〇↑,那是另外一回事◇。

                                                                  四、长期坚持创新是根本华为的创新是双驱动□□△,一是围绕客户需求的技术创新⌒∵▽,另一个是知识驱动型创新π▽,即∟,出于对自然的好奇心∴∴∴,对基础科学领域进行研究▽◇☆。华为的全球19万员工中♀♂,研究人员占到45%;它在研发上的投入巨大□,仅去年一年就在研发上投入了1000亿∴▽▽,未来五年将超过1000亿美元♂□﹡。华为还有强大的创新平台◇,在全世界设有20多个研究所△☆,引进世界顶级人才↑∵◇。

                                                                  第二□⌒,对客户需求有宗教般的信仰和敬畏☆⌒♀,坚持把对客户的诚信度做到极致△﹡∟。这是任正非的一句原话⊙。2015年♀,有个媒体问了任正非一个问题:华为这些年发展得这么好∵〇,能不能透露一下有什么秘诀∴♂⌒?任正非回答♂∟,华为没有任何秘诀可言▽♀☆,我们所做的一切事情都是可以公开的♂∵♂,我们就是做到了对客户需求怀有的宗教般的信仰和敬畏∟,坚持把对客户的诚信做到极致┊∟◇。

                                                                  华为的分布式基站π,也是华为洞悉客户需求、围绕客户需求而研发的特色产品↑△。什么叫分布式基站♂♂?分布式基站是新一代用于完成网络覆盖的现代化产品▽。以前做3G、4G网络π↑☆,要拿到执照┊〇,有钱投资♂☆∟,并有地方盖机房▽□。但是在荷兰〇,没有地方盖机房?↑∟。了解到这一点之后△▽△,华为的几百名高级工程师连夜奋战◇♀,封闭式开发了分布式基站∵∴?。分布式基站可以挂在墙上、路灯上﹡,解决了原来盖机房选址难的问题┊▽。靠这项发明〇▽,华为一举打开了欧洲市场⊿↑。在国内?π,这项技术获得了国家科技进步奖二等奖∴。爱立信、诺基亚等公司也都纷纷向华为学习◇□⌒。

                                                                  五分时时彩人工计划

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                                                                  华为的通信设备成为全球第一之后┊∟♂,公司有高管就提出〇⊿♂,我们企业要全方位超过美国∟⊿▽,被任正非制止了┊⊙。美国几十年都不可能超过∴,但是在某一个细小的领域☆┊,华为可以做得比美国好□。事实也证明┊♂,华为已经做到了◇。但要全方位超过美国并不现实⊿。由于美国对华为的制裁和遏制政策∵△,华为现在总共有4300个“洞”要补齐?π,这些“洞”都是美国生产的、华为没有的零部件♂﹡。因为华为不做原材料◇π,现在要重新开始研究原材料、所有的零部件⊿⊿,并不是那么容易的事◇。所以♂□π,我们只能集中力量⊿,在某一个非常小的领域内↑♀,超越竞争对手〇▽?。

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                                                                  在华为⊙↑,我们导向“冲锋”⊿∴♂,导向为客户创造价值□♂∵。无论是总的战略导向▽π,还是人与人之间的工作关系♂▽,人与人的人际关系——包括和内部人员的关系、和外部客户之间的关系∵,都是为了创造价值π♀↑,都为了“冲锋”⊙◇♀。这就是华为的文化价值观♂♀。

                                                                  类似于这样的事例很多♂△♂,印象很深刻的还有日本的九级地震海啸所引起的核泄漏事件♀┊。那是一次非常可怕的灾难〇∵,当时在日本的所有外国人?△◇,第二天纷纷离开日本↑,只有一群外国人没有走◇☆,那就是中国华为人﹡。最近任正非在外国记者面前透露了很多细节♂。日本九级地震第二天♂〇,公司董事会召开会议⊿,任正非当即表态☆┊☆,他要立即赶到前线□△,跟客户们在一起☆﹡,跟华为员工们在一起▽。当时的董事长孙亚芳女士说┊▽↑,老板♀〇,你年纪大了♂,你不要过去♀☆☆,我去♂┊〇。第二天⊙♀⌒,她买了机票前往日本一线∴,跟员工们在一起♂♀。任正非的女儿孟晚舟∵⌒,也在九级地震的第二天从香港乘飞机赶往日本震区参加抢险救灾♂△△,当时整个飞机上只有两个乘客⊙△♀。九级地震谁敢去啊♂?这就是华为人♀﹡♂。大家知道⌒⊿,日本人实际上非常傲慢△,他们从内心看不起中国☆π,这些年来∴,日本的产品遍及全世界◇☆▽。以前的电器也全是日本的◇∴π,我三十五、六年前在美国留学的时候⊿,美国的电器全是日本的☆☆◇,现在中国很多人用的电饭煲、马桶盖也都是日本的∵◇△。让日本企业采购中国的设备π?〇,尤其是采购中国的高端产品△,他们觉得是脸上无光的事∴△∴,是一种耻辱♂,所以可以想象华为在开拓日本市场中的难度▽?☆。现在呢π⌒?华为每年在日本市场的销售额是10亿到20亿美金↑◇。什么时候开始改变的☆﹡?就是从日本九级地震时?π□,他们真正地看到了什么是中国◇,什么是中国员工⌒◇。华为人的行为改变了世界上很多人对中国和中国公司的看法﹡♂〇。

                                                                  五分时时彩人工计划

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                                                                  全中国都认为华为是一个值得骄傲的样本┊♂。但是∴∟♂,在国外媒体的报道中♂,曾经95%以上都是关于华为的负面消息□⊙,经过这一年来的正面宣传和行动表现⊿♂,现在负面的消息也大大地下降了◇∟,从原来的95%下降到了现在的70%□。这就是华为面临的现实情况π⌒。只有华为才有胆量、有气魄把真实的自己展示给全世界♀⌒〇。随着华为不断用实际行动向世界展示自己♂,会有越来越多的人正确地认识一个真实的华为◇。

                                                                  五分时时彩人工计划

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                                                                  03 华为的经营理念的创新——专精特新华为经营理念的创新可以用四个字来概括⊙,就是“专精特新”☆〇。具体包括以下四个方面:“专”是战略上的高度专注聚焦;“精”是产品上的高质量精品化追求;“特”是经营上注重自身的特色;“新”是长期坚持创新是根本□◇↑。

                                                                  在华为◇,只有一种人能被重用〇,那就是奋斗者π。只有奋斗者才能创造奇迹⊙。2.以奋斗者为本的基本要点第一△□,公司的人力资源和干部管理的制度、政策∵┊,都是以奋斗者来定位的♀,聚焦在奋斗者群体上〇┊。企业没有“照顾”“和谐”之类的说法⊿π▽。一个社会要讲和谐⊙,企业不能讲和谐﹡♂♂。企业都是讲绩效的﹡。员工该不该涨薪﹡﹡◇,涨多少﹡,有没有年终奖↑∴∵,发多少⊙□↑,有没有股票分红∵,分多少〇,无一例外都是由工作绩效决定的⊙△。在华为⌒,奋斗者有合理回报∵⊿,杰出贡献者必有丰厚回报▽┊?。

                                                                  第三∵♀▽,企业员工的表现各异♀↑,奋斗者与普通劳动者有根本的区别□⌒▽。任何企业的员工都是具体的⊿⊙。每个员工都不一样♂♂∴,老板要管什么呢◇⊙?只管一件事情♂♂,员工对待创造财富的态度和精神〇☆。任正非对华为员工讲△◇,从每天早上8点半上班开始♀♀⌒,到下午六点下班为止☆↑◇,中间这一段时间都不是你们个人的时间∵⌒,而是我的时间♀。因为我花钱买了你们的时间↑↑∴,上班这一段时间∴,你们没有任何理由去做跟工作无关的事情?♂◇。

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                                                                  根据我个人在华为所看到、听到、学到的□♂,我把华为的特征总结为以下三点:第一⌒﹡⊿,超强的实力☆。当今的世界竞争要靠实力取胜♂♂,一切凭实力说话⊙。不管是国内企业之间⊿∴,还是国际企业之间的竞争π,都要靠实力⊿∟。华为在大风大浪中也表现得如此顽强与卓越π?⌒,它有超强的实力☆。

                                                                  华为的文化是“以客户为中心⊙▽,以奋斗者为本”⊿⊿♂。这两句话几乎回答了所有企业、所有行业的两个问题∵。第一句是指如何对待客户〇∵┊,第二句是指如何对待员工⊙∴∵。真正地解决了这两个问题☆﹡∟,企业的发展就有了保障∵。华为的“以客户为中心”的理念是让客户都成为自己的粉丝◇,成为最忠实的客户┊∵,成为战略合作伙伴﹡♂。“以奋斗者为本”把华为十几万高级知识分子变成愿意艰苦奋斗的、能创造奇迹的奋斗者﹡☆↑。知道华为苦☆⊿⊙,知道华为累∟↑,知道华为要到打仗的地方↑,要到地震区去↑,他们也心甘情愿地奔赴这些地方⊿△。

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                                                                  我相信⊙┊,在中国﹡,如果越来越多的企业和企业家像华为一样π,把赢得客户和社会的尊敬作为自己的最高追求⊿◇⌒,那么就会有越来越多的企业变成优秀的企业↑,越来越多的企业家成为优秀的企业家⊙⊙,中国也会真正强大起来⊿﹡♀。

                                                                  任正非利用这个机会⊿∟⊿,耐心地、真诚地告诉全世界华为是一个什么样的公司∟π﹡,是怎么样一步步成长起来的☆┊,它的理念是什么☆⊿┊,战略是什么△π▽。而且他对媒体采访的回答也越来越详细↑。这样做有个好处∟,就是让世界更深刻、更全面地了解一个正面的华为△⊿↑。对于那些骨子里对中国、对华为怀有偏见甚至敌意的人来说⊿,你对他讲一万遍也没有用的﹡。华为这样做∟♀,是对那些没有敌意、但是在舆论的影响下看不清楚真相的人起作用□。

                                                                  关于钱⊙♀,社会上有两种极端的看法⊿。一种是有了钱就有了一切∟◇▽,有了钱就有了幸福↑△↑。另一种是幸福跟钱没关系◇∵↑,现在就流行一种说法◇◇,说现在的年轻人〇,尤其是九零后和零零后都不在乎钱了∵,华为提倡多干活多赚钱过好日子▽,对60、70年代出生的人管用∟∟⌒,对年轻人不管用〇┊,年轻人在乎的是Happy work☆┊, Happy life〇。这是一种舆论的误导▽♂┊。不管是零零后以后⊿,还是一百年以后﹡π,都不存在不在乎钱的人类﹡♂□。钱不是一切△﹡,但十分重要⊿。

                                                                  怎么能做到高质量◇〇?除了提高认知之外☆,要建立大质量概念和大质量管理体系↑♀。华为在发展过程中∴,请德国咨询公司为自己设计了大质量管理体系┊。大质量管理体系↑▽,是指根据企业自身的特点△∴,在企业内部建立的♂☆,加强从设计研制、生产、检验、销售⊿□,到使用全过程的质量管理┊▽,并把它制度化、标准化⊿♀▽,以确保产生真正高质量的产品∵。一个高质量的产品绝不仅仅是靠质量科、检验科的人员就能保证的♂□〇。

                                                                  任正非身上体现出来的是企业家需要具备的难能可贵的定力⌒。企业家要训练这种能力∟♂∴,要经得起诱惑△↑。随着社会的进步和科技的发展⊿,每年都会涌现出新的商业机会☆♀,不要看到是个新的机会你就想去抓↑△,而要根据企业现有的资源和能力♂⊿,做你自己最擅长的事⌒◇,并坚持下去♂。不要以为所有的商业机会都是为你准备的☆,那是为全体创业者准备的⊙☆。

                                                                  第二▽,华为的奋斗观:为客户创造价值的任何微小活动♀,均叫奋斗△,否则π☆⌒,再苦再累也不叫奋斗〇〇∴。在一部分企业△◇,有一种说法是“有付出者必有回报”⊿〇┊,我认为∴,应该改成“有贡献者必有回报”△∵⊙。付出了但没有贡献、不创造价值的就是无效劳动♂☆∴。“没有功劳也有苦劳”的说法是一种同情⊿π◇,一个公司如果同情苦劳∵↑,就不能形成有效的激励机制?,这个公司死掉也是早晚的事▽。

                                                                  第三∟∟⌒,以客户为中心↑,快速响应客户需求□∟,持续为客户创造长期价值▽☆,帮助客户获得成功↑。一般的商人跟客户打交道是为了赚钱∴〇∟。企业也要赚钱↑,但是赚钱不是华为的追求〇⌒,华为追求的是帮助客户解决他们所面临的各种问题?∴,解决他们在发展过程中遇到的瓶颈∴⊿,帮助他们成功⊙⊙。在客户取得商业成功的同时↑π,把一部分利润给华为↑↑,这就是最后赚的钱π☆。

                                                                  基于员工在公司的表现差异⊿,不能说所有员工都是企业的财富∴﹡。华为的理念是♂,对具体的员工要具体分析∴⊿♂,用不同的政策来对待┊△。

                                                                  对于企业来讲∵,产品的精品化是赢得客户的正道∟⌒♂,经营中片面追求低价政策是一种毒药□♂▽。企业有发展的眼光∵,追求产品的高质量精品化⌒∟,才能给企业带来好的回报┊,同时有利于整个行业的良性发展π。苹果把产品价位定到10000♂♂,那么行业内其他企业的产品↑⊙♂,就可以把价位定在9000、8000、5000等等⊿,大家都能生存;如果苹果把价位定到500◇⊙π,那么别的中小企业就无法生存了◇。一个负责任的企业要引导行业的良好生态⊙☆,牺牲了产品质量去片面追求低价、靠打价格战去赢得客户?,会在行业内形成恶性循环∴♂?,是不可取的﹡◇☆。

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                                                                  人有了灵魂才是真正的人﹡,同样△,企业也需要灵魂▽?⊿。我把企业文化定义为“企业的灵魂”↑∵⌒。所有卓越的企业都是有灵魂的企业〇♀。因此△,学习华为☆,首先要把企业建成为一个有灵魂的企业♂☆。如果灵魂不够强大∟,是柔弱的♂∴,甚至是邪恶的⊿⊿,那么所有力气都是白费┊∴。

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                                                                  说华为是伤痕累累、千疮百孔∟☆▽,那么它究竟有多少个孔〇⊙△?前不久刚刚公布了☆┊,这架飞机☆⊿,被打了4300个洞△▽┊,好在油箱没打坏♂▽,发动机是完好的⌒△〇。是美国枪法不准吗◇〇?美国是高科技强国♂,军事实力世界第一♀〇,精准打击♂,指哪打哪□,怎么可能打华为不打要害呢〇⊿?它一定是瞄准了华为的要害⊙。就像任正非讲的∟,美国不是跟华为开玩笑▽□,它是想要打死你的┊﹡♂。而且显而易见⊙〇⊿,它表面上是打华为♂☆⊙,实际上是在打中国⊿◇。不是它没有瞄准华为的发动机□,而是瞄准了打不坏△。因为华为的发动机坚强无比⊙♂,经过了几十年的内功修炼?。

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                                                                  华为在手机上也追求自己的特色▽□☆。手机使用保时捷设计▽,兰卡相机↑,手机的外形是华为设在法国的美学研究所设计的π。华为手机还使用了零下30度不冻胶〇△,保证在零下30度以下也能够正常使用☆⊙。现在华为手机已经成为华为的主要业务领域之一⊙。5G技术方面⌒∵π,就像任正非所讲的♂♂▽,在全世界⌒∵┊,只有华为能够巧妙地把5G和微波结合起来⊿,这也是华为的特色〇⌒。

                                                                  华为原来一直很低调♂♂,从不愿意接触任何媒体♀﹡∟,国内外的各种论坛都不出席◇?◇,也不加入任何企业家的团体π,只是一心一意地服务客户π◇。现在被推向了前台∟∵〇,接受世界各国媒体的采访┊♀∟。这正好也给了华为一个展示自己的机会▽π♂。

                                                                  三、经营上注重自身的特色市场上的同质化竞争是一个普遍现象△。怎样避免同质化竞争△?要建立一个不是任何人都能进入的壁垒♂⊿↑。产品特色是同质化竞争中取胜的法宝♂。产品要追求高档次的特色∵,有排他性↑∴∟,让竞争对手短期内做不到⊙↑♂,至少不能轻而易举就做到▽△,这样的特色才有意义△。

                                                                  第三↑△,奋斗的动力是为了员工自己和家人过上体面的生活∴〇∴。人为什么要奋斗♀?奋斗应该是个人自愿的∵△,奋斗者主观上是为自己∟,不是为老板↑,也不是为了别人♂⊿∟。从人性的角度来讲∴∴π,没有一个人愿意为别人奋斗▽。奋斗的动力来自于哪里┊﹡⊙?人与动物的一个根本的差别就是∵,人追求体面的生活☆△。体面生活的必要条件是物质基础◇,而物质基础需要钱◇◇,没有钱不行◇▽。

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                                                                  第四♂,奋斗者主观是为自己〇⊙┊,客观为国家△⊙⌒,为人民、为他人◇┊☆。华为通过制度建设⊿,保证不让奋斗者吃亏⊙♂。不要把奋斗者当傻子▽⌒,也不要认为奋斗者觉悟高□♂π,华为从来不讲“觉悟”两个字?∟。我在华为当党委副书记的时候◇∴□,就只讲奋斗者奉献◇,从来不讲觉悟者奉献〇◇。

                                                                  年轻人追求快乐工作快乐生活的说法□∟,听起来很吸引人◇⌒⊙。事实是▽,工作都是辛苦的﹡,工作就是要流汗的﹡。上班的地方就是打仗的地方△,是创造价值的地方□▽,是流汗的地方♂π,而不是享受快乐的地方∟。当然在少数的发达国家□⊿□,尤其美国的一小部分高科技企业?,有看上去非常轻松的工作制度和环境◇,员工一周有两到三天可以在家里上班⌒♂┊。但那也不叫快乐工作△▽,人家在家办公⌒↑,也是需要动脑筋的〇,是要解决客户的问题♂∵,为公司创造价值□,并不意味着在家里就是享受┊。在家里工作☆,靠的是员工的自觉性┊。

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                                                                  任正非讲▽∵⌒,不在非战略机会点上消耗战略竞争力量⊿∵↑。这句话也在华为的广告中出现过〇。一个企业的资源是有限的﹡﹡┊,一定要用在自己最擅长的领域┊。一旦战略机会点来了↑,就紧紧地把握它◇┊♂,把所有的资源和注意力都投入到与战略相关的突破上⌒♀。但如果不是战略性的机会∴∟,就不能盲目跟风▽?。很多人一看到市场上稍有机会或者所谓的风口☆,根本不考虑自己的实际情况┊,就把所有资源投进去了﹡?,这实际上是很危险的做法﹡∵∴。

                                                                  在全球市场范围内手机的销量排名中⊿,华为目前排名第二﹡。如果没有美国的打压↑◇〇,华为在今年年底有可能超过三星∴☆,成为世界第一□。虽然华为手机这个“油箱”在“漏”﹡〇,到六月份为止仍然卖出了1.18亿﹡π△,今年年底应该能达到2亿多的销售额〇♂。全中国乃至全世界⊿□,手机的产量都在下降△,只有华为是在快速增长〇⊙。

                                                                  一言以蔽之♀,高度聚焦才是企业成功的关键♀⊙。企业家要保持定力π,做自己最擅长的事⊿。只有在你的能力超越别人┊♂,并且能在特定领域具备充分资源的时候△□,才能建立你的相对优势┊,才更有竞争力⊿。你进入到一个你的资源、能力都不及别人的领域⊿?◇,其结果可想而知﹡。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  华为的三个业务单元毫发无损△┊,油箱也一点没漏﹡⊙⊙,被打击最大的是终端↑〇□。所以华为动员了一切力量﹡♂┊,抓紧时间补洞□♂⊙。现在就是一场比赛﹡☆⌒,比的是华为补4300个洞的速度跟漏油的速度哪个更快〇∟♂。假如补洞的速度赶不上◇◇,油一定会漏完∴,那么飞机的发动机再好也会掉下去♂△。事实是△⊙▽,华为补洞的速度超过了漏油的速度∵。

                                                                  任正非曾经在接受记者采访的时候详细描述了华为的创业历程□♀◇。最开始是六个人▽,每人凑3000块钱注册了公司∴,当时华为的艰苦状况可想而知▽〇?,床垫加板凳〇,就是华为早期艰难的写照∟。华为在创业早期并没有加班这个说法┊♂⊿,因为它从来都不下班♀↑♀,是Always Online⊿。为什么⊿?因为大家就有一个心愿⊙◇⌒,尽早地把产品做出来卖出去┊,使公司能够活下去、壮大起来□◇∴。员工有时候累得实在不行了□,就趴在桌子上歇一会儿π。老板心疼员工┊,有一天♂┊,他到南山区的一家小店里转的时候发现了床垫△☆π,赶紧买一个带回去↑∟。告诉员工:今晚别趴桌子上了☆∟▽,累了就躺床垫上吧∴。一个床垫不够用π▽,于是任正非让行政科的人到小店里订货⊿↑,给每个人发一个床垫∟π。后来新员工到华为入职的第一件事情♀⊿⊙,就是去总务科领一个床垫∴〇。这就是华为床垫和加班精神的起源∟△。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  “价廉物美”是个伪命题﹡。价廉物一定不美♂↑,物美也一定价不廉♀。一般来说♀♂,一个好产品需要更多的投入□π∵,包括原材料、工艺、设计的投入△,怎么可能价格低呢▽?为了价格低⌒π∴,一定用的是更便宜的材料〇◇,工艺上本来应该做五道的?,减少到三道∴?,不用请什么设计师∵⌒,设计上马马虎虎过得去就行了∟☆♂。在我们目前的社会┊,价格低廉的产品还有相当大的市场△△▽,这不是一个好现象∟♂⊿。靠低价占领市场的企业也不可能成为伟大的企业☆▽,沿着“价廉物美”的方向走下去π,一定会越走路越窄⊙∵∴。因为人类社会的发展不是向下的▽,而是不断向上、追求高品质生活的∴。世界上伟大的企业都追求高质量☆〇↑。当然随着产品生产的规模化〇,价格会降下来一点∟↑⊙,但企业不能一味追求低价π⊿♀。

                                                                  这一年以来〇◇△,华为表现得如此优秀和顽强⊿∟⌒,再次用铁的事实告诉大家〇,华为是中国的标杆和骄傲↑⌒π。更重要的一点是∵﹡,华为作为在中国改革开放之后诞生的一个纯民营企业﹡⌒,给了中国所有企业家极大的信心┊▽。原则上讲┊♂,华为能做到的□,你们也能做到□▽〇。因为华为没有什么得天独厚的优势﹡∴△,它没有背景⊿∴π,也没有资源□,全都是靠自己一步一个脚印踏踏实实走到现在∵△,这一点才是值得大家学习的⊙∴。

                                                                  华为经过三十多年的努力π⌒,通过完善的制度建设为员工搭建了一个非常好的平台﹡〇⊿。企业要通过一系列的制度建设﹡⊿,创造一个良好的平台♀,让有志青年在这个平台上∟π⌒,把他们的知识、智慧、能力转化为财富?↑⊙,并获得相应的报酬?,让他们和家人过上更体面的生活∴⌒□。

                                                                  很多人关心的可能是华为究竟损失了多少♂◇▽。到今年六月份为止⊙▽▽,在经历了如此大的打压之下∴,收入还增长了23.2%〇⊿△。取得耀眼成绩的背后是华为的苦难∵。当然我们也知道□∵⊙,美国对华为采取的极限打压政策以及各种非常严厉的措施∟∟△,有的效果现在还没显现出来⊿∴♂,过一段时间后才会逐渐显现﹡﹡。华为统计的最新数据显示□⊿?,今年一月到八月⊙π,华为增长了19.7%(蓝血注:前三季度增长了24.%)♂,我估计□◇⊿,到了年底收入的增长还要降下来一点△,因为原来的那些损伤要慢慢地体现出来了♂?,但绝对不会是负的﹡﹡♂,目前几个事业部的状况都非常好∴☆。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  第二?⊿∟,以坚韧不拔的意志紧紧咬住机会♂⊿∟。“咬住机会”〇,其中大有学问⊿◇,狼会咬目标的大腿吗〇⌒?不会的♂∟。它一定首先咬住目标的要害部位——咽喉☆▽,这是狼的天性◇┊。企业在市场上〇⌒,也要像狼一样☆♂∟,既要训练自己敏锐地发现机会的嗅觉◇♀☆,还要训练自己▽,能以最快的速度判断出决定市场机会的关键要素π,并紧紧地咬住它♀π⊿。“咬住机会”还有另外一种情况┊∟,不可能每一次市场机会都对你有利π△┊,有时候尽管你发现了∵,但是被对手先咬住了△◇⊿,那么只要对手还没有咽下去?┊,就要调动一切资源⊙□,想尽一切办法π﹡π,把机会从对方那里抢过来⌒,再咽下去↑♂△。对目标永不放弃▽π?,这是华为人的特点∴♀。咬在嘴里的机会☆△↑,赶紧咽下去;人家咬在嘴里的∟,要抢过来咽下去↑〇□。

                                                                  1996年∴﹡,华为集中研发力量〇♂,研发出支持大容量的7号信令接入服务器A8010⌒♂?。由于美国的人口是我们的四到五分之一?↑,思科的服务器没有考虑到中国市场对大容量产品的需求〇∴,它的接入服务器只能支持1号信令♂△〇,容量很小∟⊙。因此⊿﹡,华为靠自身产品大容量的特色占领了中国市场的90%♂,在数据领域第一次超越了全球老大思科♂⊙⊙,实现了农村包围城市的战略?。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  一般的企业认为客户需求要认真对待、要尽力去满足▽,这是最基本的┊□。当你满足客户需求过程中力量不够呢??一般企业的态度是:那就请原谅△π〇,我做不到∴☆∵。也有的企业天天讲诚信??,遇到危险或困难的时候↑♂,还能做到诚信吗〇⌒▽?请原谅☆,我就这一次不讲诚信∴∟。这些企业的做法远远没有到宗教般信仰的高度∴。

                                                                  在伊拉克、叙利亚这样的国家∵,一个人再奋斗☆,都不一定能保证生命的安全◇□?。我2006年去伊拉克的时候深有体会﹡⌒□,当时是去处理华为一名伊拉克员工的事故♀,他在上班途中被打死了□。处理过程中我见到了这名员工的母亲﹡π⊙,伊拉克的母亲在儿子上班路上最担心的是什么♀∟?不是能挣多少钱∟☆π,而是晚上还能不能平安回家☆▽。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  华为一个高层领导曾给任正非建议说﹡⊿,我们现在不是当年了∵↑,是不是下个文件♂?⊙,让员工把床垫都去掉┊☆?任正非说△⊙⌒,要让我改变可以⊿┊↑,要让我发文件取消所有员工的床垫↑,我坚决不同意▽♀∟。床垫是我们起家的象征∟⊿,我看到床垫就想起华为是怎么起家的↑π,我们艰苦奋斗的精神不能丢△。所以∟∟﹡,现在华为还是每人一个床垫∵。但是现在有规定⊙,除非有工作需要♂﹡⊙,否则不能整夜在办公室加班⌒?△。床垫和加班是华为艰苦奋斗精神的一个表现△∴,但是这种表现还不能概括为一个企业的文化π△□。

                                                                  任正非在去年年终一个内部讲话中讲到:“现在我们到了什么时候∟﹡☆?提枪跨马上战场〇♂。”他已经意识到了华为应当处于战时的状态⊿☆☆。这就是真实的华为π∟,伤痕累累π?∵,千疮百孔△⊙∴,也要继续顽强地前行△∴☆。

                                                                  二、产品上的高质量精品化追求追求高质量的产品和追求体面生活一样⊿□,是人类的需求⌒。随着社会的发展、生活水平的不断提高↑♂,人们会越来越追求高质量的产品⊙。

                                                                  华为文化在华为的发展过程中起了不可替代的作用∴⌒。企业文化是企业的软实力☆☆,技术和管理是硬实力↑。硬实力虽然很重要⊙,但仅有硬实力是不够的↑♀,软实力同样重要⌒∴,它是一个企业内部的凝聚力量⊙⊙。两者相辅相成、缺一不可﹡∟↑。有的企业家?,只想学华为的具体管理方法↑。管理当然重要▽π,但只学管理不学文化也不够∟,效果是要打折扣的↑♂。这相当于只学习了华为外部的框架⌒◇〇,而没有学习它的本质?。

                                                                  五分时时彩人工计划

                                                                  什么是企业文化◇♂┊?企业文化有160多种定义♂,无法说哪个正确☆⊙⊙,哪个错误△,哪个先进∴⊙▽,哪个落后△。哪种说法都是一家之言┊▽π,都有一点道理⌒。我认为♀⊙⊙,企业文化包括两个方面的内容☆,第一♀♂,企业创造的价值导向;第二﹡┊,企业创造的人际关系和工作关系♂。这两者加起来叫作企业文化?△。什么是企业∟?企业是老板花钱雇了一大帮人﹡,它是一个群体∟△,是一群人的结合△♀。一群人之间就涉及到人际关系↑,他们之间怎么相处∟∟⊿?每个人都有工作△∴,工作之间的关系怎么处理┊∴?每个企业创造的企业文化跟别的企业都不一样π。假如你认为你的企业没有企业文化∴〇♀,那这就是你的企业文化┊⌒,也就是说你的企业是一个没有灵魂的企业☆。

                                                                  产品安全方面⌒,虽然美国的质疑是个借口◇〇,但华为也意识到安全的重要性☆△,今后几年华为将投入20亿美金用于提高网络安全♂。除了高质量的产品之外⌒∟,高质量的服务同样重要?。华为在为客户的服务方面?〇□,也做到了极致∟。

                                                                  01 没有伤痕累累⌒⊿↑,哪来皮糙肉厚这些年来华为一直是中国企业界的典范∴⌒☆。从去年十二月下旬⊙,任正非的女儿孟晚舟被美国指使加拿大无端扣留之后┊↑,华为成为了全世界的焦点⊙。众所周知⌒┊,华为是一个民营企业∴,经过了三十几年的艰苦奋斗♂↑,在通信行业超过了世界级的对手♂□,进入了行业无人区▽。但此时让人不可思议的事情发生了♀。一个当世界警察、当世界大国几十年、并且还想再当几十年的□∴〇,在科技、教育、文化、医疗等方方面面强大无比的国家⊙↑☆,居然为了华为这样一个民营企业〇↑,全国进入了紧急状态﹡∟,甚至国家总统出面进行干预↑⌒,并在他的影响力所及范围之内∵,联合了全球的力量围剿华为┊?,这种情况是史无前例的♀⌒∟。

                                                                  第三〇,团队合作精神△△。狼的团队合作精神非常好↑◇⊿,它发现目标之后会立即召唤同伴∵□,同伴会以极快的速度赶来共同作战♂⊙。

                                                                  上一页: 钜惠引爆市场,全国处处抢购,电动车行业的狂欢盛宴! 下一页: Г╘╨Е├⌡Ф÷░Ф≈┘Ф≈┘И∙©Ф²╗Е°╗Е²╓ Иё·Д╦┼Ф⌡╢И╚≤Г └Е╧ЁЕ▐╟О╪▄И│┤Х╖│Ф⌡╢Е╔╫Г └Х┤╙Е╥╠
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