下载彩计划:格力的“焦虑”:被逼的大促与年轻消费断层-华县新闻

                                                              下载彩计划:格力的“焦虑”:被逼的大促与年轻消费断层-华县新闻

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                                                              【广安4女失联内幕】

                                                              反观美的∟∴⊿,不仅空调卖得好π☆π,其他品类的电器搞得也是风生水起□∴。“双11”期间⊿⊙□,全品类产品全网第一⊿,大家电、厨电、生活电器三大品类产品天猫平台第一☆,电饭煲、微波炉、取暖器等几个单品全网第一π□。

                                                              虽然仅仅是一波脉冲式的上扬□↑┊,但也算给当下不景气的实体经济注入了一丝活力□∵∟。在“双11”开战之前◇∴,空调界的老大哥格力∴△,抛出了一个“30亿补贴计划”∵,希望通过对部分商品进行大额度降价∟,来让利消费者并干死市面上的伪劣低质产品⊿﹡。这里格力没直接点名⊙〇,但遥想当初董阿姨手撕奥克斯能效不达标的场景⌒,这指向性就不言而喻了?。

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                                                              前几年还没什么?□♀,但这些年♂□▽,空调市场的线上零售份额越来越高∵。根据赛迪研究院的数据∟,2013年-2018年〇,空调市场线上的零售份额已增长到了43.9%⊿π□,仅用了5年时间⊿,发展到了几乎快与线下相当的程度↑,且份额依然在快速增长∴。

                                                              可能有些人会奇怪⌒△,格力不是已经有格力商城、董明珠自媒体平台以及天猫京东等一些电商销售渠道了么〇⊿,为什么还要再搞一家电商公司☆⊙。 关于这个↑,格力电商的这位负责人的解释是∟,之前格力的电商销售路径基本都是三方代理☆┊,而非格力自有渠道♂↑,对于格力这种强势产品比较单一的企业而言↑∟,线上全面依托三方◇∟,比例一旦过大⌒﹡↑,后面比较容易丧失话语权π。

                                                              免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体□♂,版权归原作者所有π,转载请联系原作者并获许可△?。文章观点仅代表作者本人⌒♀,不代表新浪立场◇。若内容涉及投资建议?┊,仅供参考勿作为投资依据♂⊙π。投资有风险♂,入市需谨慎⌒〇□。

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                                                              另外△♂♂,在品牌塑造方面〇⊿,董阿姨代言了格力的几乎所有产品◇⊙,清一色走的是科技硬工业风(满满的正能量)⊙,阿姨的话语时刻敲打人心∴△↑,仿佛以为谆谆教导的长者π⊙,给年轻人的感觉就是∟,我明白你讲的道理┊♂,但就是不用你的产品?。

                                                              图3:“双11”家用电器电商销售情况这其中的差异♂△,按照这位电商负责人的解释♀▽▽,一方面是格力的产品设计太保守了〇﹡,大量买格力产品的都是35岁以上的人群;另一方面格力一直都靠口碑宣传⊿,已经很多年没有在广告宣传上有过投入了☆。两个因素叠加?♀〇,最直接的后果就是年轻消费群体存在断层∴△。

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                                                              美的在代言人的选择上则非常多变♂□〇,2016年的全智贤、2017年的陈坤、2018年的杨幂π,以及最近签的国民老公李现⊿▽,可以说是紧跟各个时代的追星潮流⌒△∵。

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                                                              来源:诗韭话年华开篇诗一首:阿姨怒斥假大空△♂⌒,一纸降价树新风?♀。苦口婆心中国造♂∴,不如佳琦OMGπ☆。被誉为中国版“黑色星期五”的“双11”大促﹡〇,在一堆令人眼花缭乱的榜单数据中落下了帷幕π⊿。各平台、各商家甚至于剁手的消费者﹡♀﹡,似乎都在这场购物狂欢里收获颇丰♂⌒,各类数据都出奇的好看π┊,甚至远超往年?◇。

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                                                              对于格力而言产品单一即是其优势∵♀,也是其问题比较大的短板♂⌒♂,优势在于集中精力做出了最好的空调产品⌒π⊙,劣势在于产品本身有天花板∵△□,容易受单一政策或环境影响﹡〇,而遭受冲击〇◇。

                                                              从效果上来看◇⊙,还是挺明显的☆♂,格力线上的市场份额得到了一定程度的回升♂,并拿下了天猫平台的空调销售榜头名↑﹡。另外?,在京东、苏宁两平台也力压了去年跑自己头上去的奥克斯⊙∴,尽管这两平台还落后美的〇⌒↑,但差距较去年正在缩小⌒?┊。

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                                                              可正是线下渠道的异常强势▽∴♀,也令格力在布局电商时束手束脚∟?,错失了最好时机∟♂。这是因为线下经销商渠道和线上电商渠道△,在存货和定价上存在很大的差异♀。以往格力对线下经销商采取的是压货销售策略⊙∵,使得这些经销商手头上有不少存货∵◇。

                                                              面对时代的更迭变化♂∵,老牌格力似乎也变得有些迷惘◇﹡。但作为中国制造业的骄傲⊿,小韭哥还是希望未来在高瓴资本的助力下♀,格力能打破瓶颈﹡,迎来企业发展的第二春π∴。

                                                              而当年∵┊﹡,董阿姨在无数次面对媒体时?▽,都表示价格战是把双刃剑∟?∴,格力不会盲目的去打价格战♀?♂。现如今☆↑⊿,格力却成了全行业的搅局者▽,难免让人唏嘘π♂,格力这是真的遇上发展瓶颈了∴▽。

                                                              从数据上来看∟☆▽,这两年格力的空调库存要远高于同行♂☆,友商们如此说法?⊿,明显就是在“恶心”格力⊙。图1:2018年以来格力与友商空调库存情况实际上〇?,抛开格力是不是在清库存不说♂◇♀,这两年⌒↑,受地产政策收紧的影响♂☆,白电行业公司整体都出现了业绩涨不动的情况(房子开发数量和电器销量挂钩)△┊。

                                                              其实⌒▽⌒,格力也曾尝试多元化的发展路径♂▽┊,搞过小家电、厨卫电器等等⊙∟π,董阿姨甚至一度搞过手机、新能源汽车和半导体芯片⌒,这些项目要不没搞起来↑▽π,要不产线周期太长∵,目前都看不到什么效果⊙,总之根本没有办法让格力摆脱对空调的单一依赖∴。

                                                              但因为格力的产品作为行业标杆⌒,不仅价格远高于同行π∴,而且比较坚挺⌒,加之不同区域的代理商△,在定价上有一定的自主权∟♀∵,使得这些经销商对格力产品的销售预期是稳赚不赔的♂∟┊,即便是囤货多了⊙π,也不用担心贬值◇⊙,可以慢慢卖∴∵♂。

                                                              看着友商美的☆⊙〇,甚至当年的小弟奥克斯在电商渠道攻城略地□,自己的电商体系却不温不火♀,这不经令格力有些焦虑┊⌒♂,作为空调领域的绝对王者〇┊?,怎么可以在线上落后↑??于是便有了这次令市场有些“惊悚”的促销活动♂。

                                                              2015年的空调小年就是个很好的例子♂♂,格力的营收从1378亿下滑至了977亿元♀◇┊,跌幅超过了三成π⊿。而公司的老牌对手美的〇⊙☆,由于多元化业务转型成功∴┊,当年的总营收仅从1417亿元下跌到了1384亿元◇⌒,跌幅仅2.3%□。

                                                              今年白电行业的“双11”大战┊,就在这样相互吐槽的氛围里拉开了序幕┊□。与2009年、2015年由行业小公司挑事↑⊙┊,发起的价格战不一样的是∵♀♂,这次直接是由行业巨头格力率先发难﹡,提着40米长的大刀?↑▽,出来相互“砍杀”⊙♂〇。

                                                              因此〇∟,存货问题是个全行业的事▽?〇,只不过格力的空调业务占营收比重很大∴☆↑,因此也导致了相关的库存比较突出?。友商嘛◇,能抓一点是一点∵∴,干就完事了〇⊿∵,大家还是要辩证的看∵⊿□。

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                                                              众所周知?,格力长久以来的销售策略∵∟∟,奉行着董阿姨打江山时力主的线下经销商代理销售模式∵〇☆,并通过经销商参股分红◇☆〇,销售返利等手段◇⊙□,与不少经销商形成了利益共同体↑△,一度成为格力电器最强大的护城河◇。

                                                              然而┊,线上电商的渠道⊙﹡,打破了囤货这种需要垫付资金的销售模式〇?,并使得产品的销售价格变得更加透明⊙。线下的经销商开始担心线上价格卖得更便宜∴□,压缩他们的盈利空间∴□,甚至造成存货的亏损↑↑∵。 要知道〇∟♀,格力线下经销商的销售规模占到了公司的90%◇?∴。损害到这部分人的利益↑∵,很可能会给格力带来无法挽回的损失▽┊♀。这也是为什么虽然格力已经有一些电商渠道♂♂,但很少做活动的原因△↑。

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                                                              据了解?,格力在产品研发上⊙∵□,同一系列的不同产品♂π☆,本质上并无明显的区别☆,仅仅只是在模具上做了点变化⊙♂↑,极度缺乏创意♀∟∴。而美的在这方面做的就要灵活多了⌒π,今天跟敦煌研究院搞个无风感空调;明天蹭着《妇联4》的热度做了个漫威联名款空调┊△,打造出了不少网红产品△。

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                                                              董阿姨的励志故事◇♂♀,固然让人心生敬意∟﹡∴,但对于这些生活在物质丰裕时代的年轻人而言△┊♂,阿姨的一句“让世界爱上中国造”⊿,或许远没有李佳琦的一句“OMG〇π〇,买它买它”要来得有效果吧﹡。

                                                              虽然感官上格力义正言辞△☆,号称针对的是伪劣低质的产品∵◇,但在友商看来这就是个AOE技能┊﹡〇,带来的是群体性伤害⊿﹡┊。于是美的、海尔、奥克斯等厂家也纷纷跟进∵,不仅大幅降价△∴⊙,还出了科普推文⊙☆∵,让大家关注产品出厂日期♂,以防买到被清理的库存产品□♂。

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                                                              说白了↑,格力这次搞电商大促┊∴,并非表面这么冠冕堂皇♀⊙┊,要做行业执法者☆⌒┊,肃清一切不良之风〇♂。本质还是电商发展路径碰到了障碍↑,长期被友商吊打↑◇,份额一直上不去☆┊,通过降价来拿市场的这么一个举动▽□。

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                                                              图2:“双11”空调品牌电商销售榜单电商数据好看了▽﹡,但据了解⊙♂,格力的品牌价值在其线下经销商里已经打了一定的折扣⊿,大家都在担忧:后续手里的存货应该怎么卖□∵?会不会有新的促销出现▽?自己还应不应该囤货∴♂〇?屯的货会不会有减值的风险△△∟?

                                                              大促事件之后∵∵⊙,格力近期刚成立的华南区电商公司的负责人□∴♂,出来和投资者进行了一番电话交流∵▽↑。这哥们聊天也实在♀,知无不言∟π,指出了不少格力当下的焦虑与无奈□?,小韭哥有幸也参与了这场电话交流♀﹡,结合自己的看法△,给大家做个归纳⊿π。

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