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【粉丝要金钟大退队】

只是——爸爸△π,你老了哦┊◇。一段儿子对父亲的独白?,透露着万科独有的人文情怀↑,拥有让人热泪盈眶的力量⊿,房子变了□♂,心却始终没变?☆♂。

这些由价值点堆砌而成的广告语□,没有一丝美感π,购房者与甲方之间就像一场被安排好的相亲饭局♂▽,第一次见面就赤裸裸的摊牌车房子存款⌒∵,合适就结不合适赶下一场⊙⌒。

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“月费砍半∴⊿┊,甲方还欠我们半年的款♂↑,公司年底账上一分钱都没有▽∵∟,我们几个合伙人押车押房给员工发工资□。”

渠道成为了营销的制胜法宝〇〇,理所应当的蚕食了所有的营销费用∟,而广告公司作为无效乙方♂♂,不仅推广费用一再被缩减⊙π△,还要常常加班帮这些渠道大哥们⌒π↑,做个图☆┊□。

比如万科棠樾的“游子归”系列◇。

你不说什么⌒﹡,可无论多远⌒?,我都感知到你的存在◇。

爸爸你一定是又落在后面吧∟。我知道﹡∴⌒。你的心情一点不比妈妈淡♀◇,我也知道♀。

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SLOGAN只有一句话:是家↑∵,更是家人⊿▽⊙。这则广告π△♂,来自康桥金域上郡┊﹡☆,康桥城市系列的标杆作品﹡。

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3从鲜花着锦到走向落寞⊿┊∵,究竟是谁杀死了中国的地产广告▽⊿?

比如光耀的“先生的湖”系列┊△。

本文转载自公众号:“郑州楼市”

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紧迫的销售、冗杂的物料⊿π?,倒逼着广告公司文案复制粘贴♂♂⌒,画面简单粗暴⊿┊♂,根本没有精力再去创新∟♂。

前两天▽π〇,和地产广告公司一位策划老哥久违的约饭♂。

但是现在┊☆,融资成本越来越高□,房企不得不进入高周转时代∟⊙,项目整体进度加快∴,推广周期被大大压缩↑♂♀,留给提案、主画面、SLOGAN的全部时间最多不超过两周⊙⊙♂。

当年写出这句文案的广告公司◇〇∵,至今仍是广告圈的TOP∟▽∟,靠着极其扎实的内容优势∴,不断翻新业务模式♂,公司蒸蒸日上♂π♀,红红火火☆∟。

十年前做噩梦都想不到⊙△⊿,有一天▽♂,地产广告会被简单粗暴、无节操的垃圾内容颠覆⌒,那个曾最具人文情怀的行业?,光芒彻底散尽△﹡⊙。

总有一盏灯⊙π∴,为晚归的人守候⌒。

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这则广告在当时引发了不小的争议▽↑◇,主标中被暗指的“学生妹”不仅用意LOW☆∟⊿,而且十分影响品牌形象⌒♂,不少网友表示:“以前的地产广告引人深思∟,现在的地产广告恶心下流〇♀。”

我想☆,时代淘汰的☆♂,是那些充满傲慢与偏见、裹足不前的人∟,而转型快、有自我颠覆精神的人?,越是艰难越是修炼内功♂﹡,所以始终能立于峰顶◇。符合时代需求的能力﹡π♀,才是永不过时的红利⊿☆∴。米宅服务产品请戳图查询

主画面由一个个小的窗户组成∟,每个窗户中不同的剪影代表了每一个不同的家庭⊿,有刚刚相恋的年轻情侣⊿,有正在带孩子的母亲♀┊□,有相伴一生的老夫妻♀。

今天来看⊿,这个项目的建工品质和科技配套依然不落伍□,而当年康桥想透过广告传达的不仅是这些居住属性⊙,更是对于家、对于爱的理解⊙〇。

祖宗的棺材板要摁不住了♂♀。还有飙车一时爽∟◇,翻车一瞬间的万科——

所以今天◇⌒⊿,面临着渠道的挤压┊,面临着传播方式的改变∵π♀,许多广告公司已经无法再产出真正的优质内容△﹡□,帮助开发商解决更多的问题了◇☆。

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而现在∴⌒,开发商不再重视产品的打磨☆,外立面似曾相识▽♂,景观复制粘贴〇?∴,户型大同小异⌒π,产品平平无奇☆﹡,广告人已经很难再深挖出什么值得传播的点⊙↑。

有的开发商为了销量出直拳﹡,有的开发商为了流量无下限♂∟⊿。

比如全国TOP20的房企金地♀◇,为了抓眼球☆,广告内容可以毫无节操——

而如今♀⌒,广告的带客量微乎其微△π⊙,销售压力不断加大⊿,甲方站在焦虑中心↑☆,拿着小预算呼唤大流量▽☆♂。

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是缺乏好产品﹡∵。在那个有好产品的年代♀♀∵,广告人可以从理念、价值观、生活方式中源源不断的挖掘出项目的卖点↑。

是渠道挤压♂↑。在地产广告还能为售楼部引流的年代?☆△,推广费用大概占到营销费用的30%π☆☆,最红火的时候一线城市一个项目的月费能达到20万+☆⌒。

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他无语凝噎⌒∴π,我如鲠在喉﹡。我怎么也想不到◇,那个我曾最敬慕◇⌒⊙,仰望的行业⊙∴□,会以这样的方式走到谢幕♂△。

你那么有追求▽♂,你已经很对得起你那个时代⊿△▽,我都理解和知道∟◇◇。

时间再往前⊙,如果把眼光拉向全国?∵,我们会看到一片更为广袤的地产广告江湖┊〇π。

“今年太难了﹡,10万/月的大项目减到5万/月♂☆◇,5万/月的小项目压到2万/月↑∴┊,这点月费再分摊到设计▽∵,文案π⊿□,AE身上◇♂◇,塞牙缝都不够♀⌒。”

三杯酒下肚┊〇,老哥微醺上头♂?,拉着我的手开始诉苦:

比如身边随处可见的正商、恒大的广告〇⊙,它们的御用广告词是:首付XXXX起、总价XX万起、城芯花园洋房、地铁口、名校π⊿。

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也是广告人自己◇π◇。在地产广告还红火的年代◇,许多广告公司并不爱惜自己的羽毛♂♂∵,为了赚钱▽,可以向甲方审美妥协♂﹡,向市场流量妥协♂〇♂,为了节省时间∵⊙◇,同样的文案同样的设计△,微调一下⊿,下个项目继续用∴⊿。

没有永远的甲方乙方〇▽,只有永恒的利益共同体☆∴。

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行业进入寒冬∵⊿⌒,但寒冬下的个体命运并不相同♀♀↑。

你可能没有收到过楼盘单页▽▽∵,但你一定接到过中介卖房电话⌒,你可能没有进过售楼部∴∟〇,但你一定在地铁口被白衬衣小哥迎面招呼?◇□,你可能面对置业顾问冷静自持☆♂,但转头就会被中介的返利所打动⌒△。

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那时的地产广告∴⌒♀,就像20年前那句新年贺词描写的一样:总有一种力量让我们泪流满面⊿△。

甘于平庸的人☆▽,往往死于惯性π☆◇。

唯一能强调的∟□,就是房子的金融属性∟⊙♂,地段地段还是地段∟∴,价格价格还是价格┊▽?。

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这则广告出自黑弧奥美之手?♀,寥寥几句话勾勒出令人神往的生活方式◇,当年光耀凭借这个广告∵,将一个远郊项目卖到了比理想更理想的高度▽。

4饭局接近尾声∵﹡,一桌人散去┊⊙,只剩策划老哥闷头喝酒∵﹡。

2011年∴▽,郑州二七区公交站牌、户外大牌、写字楼的电梯中贴满了一则广告——

不是所有的路┊☆△,都是为了去到那里

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湖边木栈道π,林间小路↑〇☆,连接岸与岛的桥——

那些年◇↑,类似这样的经典地产广告还有很多?,它们拼文化拼创意♀π⊙,唤起人们内心深处对家、对爱的渴望☆♀,成为开发商最大的营销利器△,它们拼哲学拼三观♂,竖起房企的性格与形象♀◇,成为开发商最重要的品牌背书♂□。

“我准备撤了π∵⊙,有个做快消品广告的同学挖我过去▽,等年后开发商回了款我就跑路☆∟?,以后谁做地产广告谁傻逼……”

形象释放期价值释放期节点释放期∴,然后才是价格等细节的释放∴♀□,期间留给广告公司充足的时间去梳理项目、打磨逻辑♂♂。

房子是百年大计↑,但所有人都只争朝夕∴。

1十年前♀∴,地产广告还是一派风生水起♂⊙。

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小时候我就不大记得了⌒?,长大后你没再拥抱过我□⊙π,我一直都好敬畏你、怕你□。

是高周转□∵♂。过去开发商做广告⊙﹡,从拿地到入市销售一般会经历:

2而如今让我们泪流满面的﹡⌒□,是地产广告粗暴的内容直出♂。

我望着窗外月色π,想起17前万科那句动人的广告词:

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先生的湖△△?,山下的墅〇﹡,给自己多点时间去体会

于是△,渠道出现〇⊿π,并快速崛起♂。

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