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广西南宁快:薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普-朝阳新闻

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广西南宁快:薇娅“首秀”直播卖房:在线卖了853张兑换券 ,但更像是场买房科普-朝阳新闻

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(镁刻地产原创♂﹡♀,喜欢请关注微信号meikedichan)

从克而瑞公布的数据来看∴□┊,2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降近20.8%?♂。疫情对房企销售、交付、结算等多方面的影响♀,并没有因为形式改变而得到缓解△♂。

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58安居客首席房地产分析师张波也告诉《每日经济新闻》记者⌒♂,房地产线上化进程不可逆﹡,房地产交易本身受制于标的物非标重资的特点﹡↑,完全线上化中短期内几乎难以实现⌒∵。

不过♀♂,复地方面告诉《每日经济新闻》记者?♂,这次直播没有收取“坑位费”☆♂,但还是私下和薇娅团队方面达成了一定的协议☆△⌒,具体不便透露⊙,因为是第一次试水♂♂。

薇娅团队表示∵↑,经过多次实地考察和请教业内人士⊙,深知公寓和住宅的区别△,所以在预热中包括公众号等渠道多次温馨提示□□∵,感谢复地的配合〇,这种愿意“自曝其短”的透明应该得到更多的鼓励↑。此外π,本次卖房项目选择的是现房?,所见即所得♂▽,因为深知期房未来会有很多不确定性▽♀,为了让大家避免踩坑π⊿,现房是最佳的选择△⌒。

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有网友就评价称┊,还是卖房的利润更高♀┊,难怪能吸引直播界的顶级流量介入□∴♂。要知道♀△,开发商给中介带看的佣金一般在3到6个点不等∴♂↑。一套100万元的房子↑∵,如果最终成交成功♂□,佣金就是3~6万元⊿◇□。和那些几百块钱的口红△,几十块钱的插座、零食相比π⌒↑,卖房的利润显而易见♂〇∟。

正如薇娅在直播中一直强调的◇?﹡,这次卖房不在于卖多少☆⌒♂,是希望这个行业开发商、中介、买房人等各环节能更透明化⊙,这也是大家都希望的△⊿。

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成交不易:流量强变现弱☆⊙,房企能玩信任经济▽△?

但张波同时认为┊☆⊿,线下场景的线上化却是一个趋势﹡☆,不但包括线上看房、找房、交流┊⊙▽,还包括买房后的线上完成办理贷款、完成签约后续流程等众多可被线上化的环节☆◇。所以〇┊∵,线上完成房产交易闭环从短期来看难以实现♂☆▽,但互联网正在改变房屋买卖的很多环节∵◇♀,线上化的过程也在不断提升用户的找房效率↑π。

而房企推出的线上售楼处▽,功能其实也不少↑◇,比如利用VR等技术快速推广线上立体化展示的模式⊿。购房者可以线上全面了解项目信息π,甚至在线和置业顾问进行一对一沟通?。

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但效果却一言难尽⊿。某TOP5房企上海区域相关负责人告诉《每日经济新闻》记者∴,一个月里真正依靠线上成交的房子仅仅只有个位数⌒。

薇娅这一次跨界卖房?◇∵,也引起了地产行业的热议:房子和消费品终究不同□↑,创新性举动会有多大效果∵⌒∴?疫情当下△,房企线上销售真的迎来了春天⊙▽?

“我们一定保证所有的价格□□⊿,这次是薇娅的专属折扣∵▽∴,如果不信的话☆♂♂,你先不透露自己是薇娅粉丝﹡。等无法砍下价来的时候▽π〇,你再亮出你的折扣券来△□↑。”

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封面图片来源:直播截图全球新型肺炎疫情实时查询

薇娅直播卖房截图卖房不易:提前数日准备◇☆┊,言辞异常谨慎

薇娅在线卖的买房兑换券♂,在房价原有的基础上额外优96折∵,相当于总价83折?π∵,成功签约加送2年物业费〇﹡↑。拍下后30天可无理由退货退款ππ。算下来∴⊿π,通过直播间拍下买房兑换券的消费者购买该公寓能优惠20万元左右□?。

电商主播△,更多做的是信任经济♂□,基于粉丝、用户对主播的信任感⊿,才会产生的流量和消费力□。而这个信任感是多年来直播和粉丝间不断累积起来的♂。

信任不易:猛cue销售说缺点▽,现场大变买房科普

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现在做第一个卖房的?,薇娅团队表示∴π,都是全新的尝试↑∴。卖房是不是有机会去做□,能不能像我们想的“让中间更透明”?□,也值得尝试☆π。

“外地人也可以买♂?,不需要什么本地户口⊿♂♀,不限购、不限贷〇∵。还是那句话△,如果能买住宅就买住宅┊△⌒,如果没有指标就可以买公寓□∵♀。”

从概念上□♂⊿,这不仅是薇娅第一次尝试卖房┊┊♀,也是电商直播界第一次大规模卖房卖家装☆。

复地方面就回复记者称∴∟,这次拍出的兑换券30天有效♀,也就是说一个月后才能统计出到底成交了多少套房子♂∵。

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但薇娅此次直播⊙┊,1分钟卖了26万元兑换券或许能够给行业一些启示☆。

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从薇娅的用心程度和用力程度可以看出⌒□,虽然不是专业的房产中介▽﹡,但她很卖力♂⌒∟。

比较有特点的是∴,薇娅虽然是一个直播的熟手□,但却是地产新人⊿⊙π,所以她的解读视角更多是站在普通购房人的角度⊿△,粉丝听起来会更有贴近性〇∟□。

5天前⌒,薇娅官方公众号就发出了推文∟,里面是薇娅和团队去项目看房的视频□▽◇。看房、宣传、做客群分析♂,薇娅在这次直播卖房背后┊♂,做了很多准备﹡⊙┊。可以看见⊿,这场卖房直播完全不是偶然尝试┊♂,其细节准备甚至比此前卖的各种货都要繁琐∴。

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至于为什么最终选择复地这个公寓项目﹡,薇娅团队回复称♂┊,与复星集团是战略合作伙伴△,和其旗下的包括老庙黄金□□,青岛啤酒(600600,股吧)等一直有良好合作关系∵∟,基于彼此的信任□∟,这次复地项目开放了所有的历史成交合同供查阅♂。

“如果你在杭州有指标⊙﹡⌒,那建议你买住宅∵。有条件买住宅〇?,尽量买住宅□↑。如果没有指标♂,刚好想要可以买公寓作为过渡♀▽?。适合在杭州打拼、创业的人◇△,过渡⌒。”

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……与其说是卖房⊿〇,薇娅更像是在给手机屏幕前的粉丝们做购房科普⊙┊﹡。“这个房子产权只有40年◇↑,不能落户♀。我不是推荐这个房子有多好▽,而是给有需要的人♂♂。”

4月2日21点50分□,进直播间观看薇娅“卖房”的网友贡献的点击量瞬间突破1000万﹡,到卖房环节结束切换到下一个产品前┊,观看数停留在1457.77万∵▽↑。

实际上〇,疫情之下□∵,主流开发商基本上都已开设了线上看房平台△↑◇,各种形式的直播推销也层出不穷♂﹡。

虽然没有直接卖房〇↑⊿,但521元/张的买房兑换券(形似定金)π♂□,在上架后的不到半小时里就被抢了672张∵▽?,直到直播结束商品下架⌒,这一数字最终停留在853张(总数1000张)⌒∟。

至于这次与薇娅的直播卖房合作是如何促成的⌒⊿∴?复地方面告诉记者□,薇娅一直是复星全球好屋推荐官⊙∟,她和复星是常年合作的☆,只不过以文旅产品酒店券居多∴♂。

开播前﹡,薇娅团队在回复媒体时就说☆♂,薇娅开创了很多个直播界的第一:第一个卖车的♂┊π,第一个卖电影票的♀□,第一个卖肯德基麦当劳星巴克的☆,第一个宣传电影宣传综艺、宣传电视剧的……

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“原价287万﹡☆,今天240多万就可以成交▽♀。首付是总房价的50%〇┊。”

“买不买取决于大家∴∴〇,如果来看房子↑,我们一定保证和直播间讲的一样┊。这次是薇娅的专属折扣和专属赠品◇〇。”

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薇娅直播卖房截图“原价在287万左右π,今天下单在240多万↑♀,单价2.1万♂。想拍的人可以来看下◇。”

房企们要运用直播带货↑↑△,第一环节就是做到真正透明、真实△∵,建立起这种信任?┊,来转化成交♀。

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直播中♂?,薇娅也反复强调∴,公寓的缺点⊙♂◇,比如π♂,40年产权、无法落户、无法上学、税费更高、商水商电等∵〇♂。

这大概就是房子的特殊属性☆,拍下兑换券的消费者┊⊙?,可以先实地去看一看产品和配套等♀∵,再决定是否要购买﹡⊙∟。

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每日经济新闻(博客,微博)记者 吴若凡 每日经济新闻编辑 魏文艺

为什么花这么多功夫、且如此谨慎∟◇,却没有直接卖房△,只卖买房兑换券↑♂?

就在薇娅直播卖房的前一天☆〇↑,罗永浩在抖音开启带货直播☆〇☆,成交量高达1.7亿元☆▽。而同一日⌒〇,薇娅直播卖火箭也备受关注π┊◇。

这次薇娅在直播间里卖的房子∵,是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓♂﹡♀。据了解?♂,该公寓优惠后的单价在22500~23500元/平方米♂π∵,而该公寓周边的二手房挂牌价在35000元/平方米以上⌒┊。

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