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【囧妈保底协议终止】

SLOGAN只有一句话:是家﹡〇♀,更是家人﹡。这则广告♂,来自康桥金域上郡□▽∴,康桥城市系列的标杆作品∵。

于是△☆∵,渠道出现♂,并快速崛起↑⊿♀。

也是广告人自己♀♂。在地产广告还红火的年代□□□,许多广告公司并不爱惜自己的羽毛◇﹡,为了赚钱﹡┊⊿,可以向甲方审美妥协♀┊♂,向市场流量妥协⊿△∵,为了节省时间♀♂,同样的文案同样的设计〇,微调一下?,下个项目继续用☆♂∟。

而现在﹡,开发商不再重视产品的打磨▽,外立面似曾相识π□♂,景观复制粘贴☆,户型大同小异??♂,产品平平无奇?☆,广告人已经很难再深挖出什么值得传播的点⌒。

他无语凝噎♂,我如鲠在喉⌒◇。我怎么也想不到∵,那个我曾最敬慕┊〇△,仰望的行业↑,会以这样的方式走到谢幕⌒。

甘于平庸的人⊿⊙◇,往往死于惯性♀∵。

爸爸你一定是又落在后面吧?。我知道?。你的心情一点不比妈妈淡⊿┊,我也知道♀。

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先生的湖π﹡⊿,山下的墅∟∟,给自己多点时间去体会

不是所有的路?,都是为了去到那里

“月费砍半π⊿☆,甲方还欠我们半年的款π,公司年底账上一分钱都没有┊♂,我们几个合伙人押车押房给员工发工资☆♀。”

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“我准备撤了﹡,有个做快消品广告的同学挖我过去∴∴△,等年后开发商回了款我就跑路∟,以后谁做地产广告谁傻逼……”

你可能没有收到过楼盘单页□⊙,但你一定接到过中介卖房电话∴,你可能没有进过售楼部□,但你一定在地铁口被白衬衣小哥迎面招呼〇,你可能面对置业顾问冷静自持♂△,但转头就会被中介的返利所打动▽。

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主画面由一个个小的窗户组成﹡∴△,每个窗户中不同的剪影代表了每一个不同的家庭∟,有刚刚相恋的年轻情侣♂π∟,有正在带孩子的母亲▽∴,有相伴一生的老夫妻?。

这则广告在当时引发了不小的争议♂,主标中被暗指的“学生妹”不仅用意LOW∴?◇,而且十分影响品牌形象⊿,不少网友表示:“以前的地产广告引人深思☆♂,现在的地产广告恶心下流∵π。”

这则广告出自黑弧奥美之手☆⌒┊,寥寥几句话勾勒出令人神往的生活方式∟♂,当年光耀凭借这个广告π,将一个远郊项目卖到了比理想更理想的高度♂。

没有永远的甲方乙方∴♂,只有永恒的利益共同体?。

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是缺乏好产品♂﹡。在那个有好产品的年代↑,广告人可以从理念、价值观、生活方式中源源不断的挖掘出项目的卖点∴?∴。

你那么有追求π〇∴,你已经很对得起你那个时代∵,我都理解和知道△♂π。

比如光耀的“先生的湖”系列♀∵?。

比如全国TOP20的房企金地♀﹡,为了抓眼球∟△∴,广告内容可以毫无节操——

我望着窗外月色∴,想起17前万科那句动人的广告词:

祖宗的棺材板要摁不住了⊙。还有飙车一时爽♂﹡⌒,翻车一瞬间的万科——

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“今年太难了⊙∟,10万/月的大项目减到5万/月∴,5万/月的小项目压到2万/月□﹡,这点月费再分摊到设计☆⊙♀,文案↑,AE身上﹡♂,塞牙缝都不够⌒↑⌒。”

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而如今﹡♂,广告的带客量微乎其微∟♂,销售压力不断加大┊∵π,甲方站在焦虑中心∴〇◇,拿着小预算呼唤大流量↑☆。

前两天〇⌒,和地产广告公司一位策划老哥久违的约饭〇♂。

形象释放期价值释放期节点释放期♂∴,然后才是价格等细节的释放∴?∵,期间留给广告公司充足的时间去梳理项目、打磨逻辑♀♂。

湖边木栈道☆,林间小路♂π,连接岸与岛的桥——

只是——爸爸◇▽,你老了哦∴△。一段儿子对父亲的独白∴↑,透露着万科独有的人文情怀▽,拥有让人热泪盈眶的力量□,房子变了♀π,心却始终没变┊☆▽。

这些由价值点堆砌而成的广告语┊┊,没有一丝美感♂,购房者与甲方之间就像一场被安排好的相亲饭局?∵,第一次见面就赤裸裸的摊牌车房子存款∵♂〇,合适就结不合适赶下一场?。

时间再往前⌒∟,如果把眼光拉向全国▽∟∴,我们会看到一片更为广袤的地产广告江湖↑♂。

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那些年┊∟┊,类似这样的经典地产广告还有很多∟♂♂,它们拼文化拼创意□,唤起人们内心深处对家、对爱的渴望◇△﹡,成为开发商最大的营销利器◇,它们拼哲学拼三观?∟π,竖起房企的性格与形象♂↑∵,成为开发商最重要的品牌背书∴。

你不说什么﹡?,可无论多远♂♀﹡,我都感知到你的存在◇♂∴。

有的开发商为了销量出直拳♀∟☆,有的开发商为了流量无下限♀□。

是高周转〇。过去开发商做广告〇∵,从拿地到入市销售一般会经历:

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唯一能强调的↑♂☆,就是房子的金融属性♀♂,地段地段还是地段﹡⌒♂,价格价格还是价格∵↑♂。

4饭局接近尾声∵,一桌人散去↑⊿〇,只剩策划老哥闷头喝酒♂。

那时的地产广告〇π,就像20年前那句新年贺词描写的一样:总有一种力量让我们泪流满面⊿。

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2011年▽?,郑州二七区公交站牌、户外大牌、写字楼的电梯中贴满了一则广告——

我想∟♂,时代淘汰的﹡▽┊,是那些充满傲慢与偏见、裹足不前的人♂,而转型快、有自我颠覆精神的人⊿,越是艰难越是修炼内功▽□,所以始终能立于峰顶☆。符合时代需求的能力♂,才是永不过时的红利♀♀π。米宅服务产品请戳图查询

3从鲜花着锦到走向落寞?⌒,究竟是谁杀死了中国的地产广告?π□?

房子是百年大计⊙♂,但所有人都只争朝夕⌒⊿。

比如身边随处可见的正商、恒大的广告◇,它们的御用广告词是:首付XXXX起、总价XX万起、城芯花园洋房、地铁口、名校〇﹡。

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今天来看△,这个项目的建工品质和科技配套依然不落伍π,而当年康桥想透过广告传达的不仅是这些居住属性┊┊∟,更是对于家、对于爱的理解☆☆。

紧迫的销售、冗杂的物料∴♂∟,倒逼着广告公司文案复制粘贴∟┊☆,画面简单粗暴∵↑◇,根本没有精力再去创新﹡▽。

十年前做噩梦都想不到⊙⊙┊,有一天∴♀∵,地产广告会被简单粗暴、无节操的垃圾内容颠覆∟,那个曾最具人文情怀的行业△△,光芒彻底散尽⊙┊?。

渠道成为了营销的制胜法宝♀⌒,理所应当的蚕食了所有的营销费用⊿,而广告公司作为无效乙方┊♂,不仅推广费用一再被缩减┊,还要常常加班帮这些渠道大哥们┊∴﹡,做个图◇。

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2而如今让我们泪流满面的π∴┊,是地产广告粗暴的内容直出∴⊿﹡。

当年写出这句文案的广告公司〇┊⊿,至今仍是广告圈的TOP⌒♀∴,靠着极其扎实的内容优势┊,不断翻新业务模式▽,公司蒸蒸日上△▽,红红火火♀♂﹡。

所以今天⌒,面临着渠道的挤压π∟◇,面临着传播方式的改变〇,许多广告公司已经无法再产出真正的优质内容⊙◇♂,帮助开发商解决更多的问题了▽⊙。

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小时候我就不大记得了﹡,长大后你没再拥抱过我♀,我一直都好敬畏你、怕你♀﹡。

三杯酒下肚?∵,老哥微醺上头◇∴,拉着我的手开始诉苦:

1十年前☆∵♂,地产广告还是一派风生水起◇♂☆。

是渠道挤压∴↑。在地产广告还能为售楼部引流的年代⊿∵,推广费用大概占到营销费用的30%↑,最红火的时候一线城市一个项目的月费能达到20万+⊙。

但是现在?﹡□,融资成本越来越高﹡♂π,房企不得不进入高周转时代〇↑,项目整体进度加快┊♂,推广周期被大大压缩∵▽,留给提案、主画面、SLOGAN的全部时间最多不超过两周⌒。

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行业进入寒冬?,但寒冬下的个体命运并不相同∟。

比如万科棠樾的“游子归”系列▽。

总有一盏灯↑☆,为晚归的人守候♂。

本文转载自公众号:“郑州楼市”

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