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                                                        为什么黄峥坚信,财报不佳股价大跌的拼多多抓住了机遇?-广州新闻第一现场

                                                        2019年11月22日 1:05 来源:广州新闻第一现场 编辑:幸运赛车APP

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                                                        【18亿奢侈品涉假案】

                                                        据黄峥透露☆☆,双十一期间⌒,拼多多“百亿补贴”入口日活已经突破1亿⊙,卖出40万台iphone11及1000台国产汽车◇♂∴。

                                                        (网友恶搞拼多多)事实证明⌒〇,补贴对销售的直接刺激△┊,加上用户讨论度的提高△,比此前拼多多洗脑的广告曲、霸屏的冠名权更有利于拉新♂,让其单人拉新降低到130元∟⊿┊,仅为阿里的五分之一⌒。

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                                                        另外∟┊?,从财报上看⊿,拼多多的拉新成本也远低于阿里∟。从今年618推出百亿补贴计划♂△,拼多多大幅缩减了广告投放π⌒,把营销成本都花在了具体的商品补贴上?↑。一台iphone没有任何啰嗦⊙,直接补贴三四百元⊙⊙,这一“奇招”在用户中产生极大反响〇,让拼多多的讨论度不降反升☆┊,段子手甚至总结出“拼多多真香定律”在社交媒体广为流传∟□。

                                                        言下之意⌒∴♂,拼多多这次看似不佳的财报▽∵,反倒让他很高兴⊙♂。这严重拖累财报表现的100亿花出去∵⌒,到底抓住了黄峥眼中的什么机遇呢⌒?

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                                                        为了打赢这场转型之战♀﹡♂,黄峥在行业首提百亿补贴◇♀⌒。在财报电话会议上⌒,黄峥把这100亿补贴称作“投资”▽,是拼多多成长期的机遇◇。

                                                        而且几乎可以肯定?〇,四季度△⌒,拼多多的年GMV就会突破万亿☆,同比增速虽然会进一步放缓⌒,恐怕仍超过100%∟┊∵。但是〇☆,由体量增长带来的发展动力∴,肯定是巅峰已过▽。下一步该向什么要增长∵?只能是用户价值△△。

                                                        所以⌒,拼多多还有太多悬念┊◇。不过〇◇△,拼多多今年成为万亿GMV的平台⊙,应该没啥大问题∵,问题是┊⊿,成为万亿平台之后□?⊿,2020年△,能否保持100%的增速呢⌒﹡?

                                                        而且π〇,和阿里用户的人均创收能力相比△∵,拼多多对用户价值的挖掘也差得很远☆⌒。那么∟∴,引导用户在拼多多购买全品类商品♂┊〇,尤其是高价值商品?,将是拼多多由下沉用户平台转向价值平台的必由之路π┊△。

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                                                        03目前看来┊□⌒,黄峥的决策都是对的⊿☆┊。如果不及时推出百亿补贴〇□⊿,在多家围剿下沉市场的情况下□∵,拼多多的份额必定被蚕食┊π∴,高价值商品打开了拼多多新的市场空间和用户空间⌒。

                                                        通过“补贴真实的用户需求”∵□▽,而不是“通过补贴拉高交易额”♀∵π,拼多多相信♂,用补贴买iphone的人还会回来□⊙。

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                                                        财报显示⊙♂〇,由于用户以低线市场小白用户为主□,拼多多的用户年消费金额起步很低?,2017年1季度∵?⌒,其用户年消费金额仅有309元⌒∴♂。在百亿补贴和拼多多的品类建设推动下♂♀,这一金额在今年3季度终于被提升至1567元◇⊙。

                                                        在竞争对手增多♂,发源地微信也多次封禁其分享链接的不利情况下┊,拼多多还算守住了低线市场▽⊙。分析显示△⊙☆,今年三季度∵,拼多多新增活跃买家5300万⊿♂﹡,创上市以来最大单季增长⊿♂☆。而同期阿里的新增活跃买家仅有1900万⌒⊙┊。

                                                        (数据图片来自公众号:彭毅的研究视角┊∵∟,特表示感谢☆△。)02从财报看♀▽,拼多多最大的优势就是速度∴♀,一个年GMV8402亿元的平台☆△,仍保持着144%的同比增速⊙♀,这简直不可想象⌒。

                                                        01曾经↑,拼多多靠极致的低价抓住五环外的人群┊⊙,打破了看似固若金汤的电商战局↑。财报显示▽,截止到今年9月30日∵,拼多多年度活跃购买用户已达5.36亿⊙↑。

                                                        点完“在看”后♂♂,在评论区留言吧□⌒,猜测下□△﹡,拼多多2020年∴♂⌒,能否还能保持100%以上的增速↑?本文首发于微信公众号:调皮电商∴♀。文章内容属作者个人观点∴↑┊,不代表和讯网立场∴△□。投资者据此操作□,风险请自担⌒π↑。

                                                        现在的问题是♂♂♂,拼多多能否在这百亿补贴花完前做好品类建设(据透露其主攻的方向是手机、数码、家电、家具)♀⊙,另外∵,补贴一旦停止♀,用户会不会流失⊙⌒?

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                                                        т电商零售·营销·产业互联关注文/调皮电商 木芯昨天〇,拼多多发布了2019三季度财报∴△。因75.14亿(人民币)的营收略低于市场预期的76.5亿元﹡,再加上百亿补贴的推出△□┊,让拼多多原本在二季度收窄的经营亏损再次放大⌒□♀,导致股价大跌∟。

                                                        年消费金额1567元是什么概念⌒△π?这表示目前用户没有在拼多多上购买名牌鞋包、化妆品、电器的意识和习惯∴┊。但这些人未必没有相应的消费意愿和能力?♀,有可能他们会在其他渠道(包括线下)买大件商品◇,同时在拼多多上购买水果、日用品┊π⊿。(拼多多的策略是增加消费者的购买频次◇┊∟,而不是客单价∟〇⌒。)

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